EXITOSO LANZAMIENTO DE NEGOCIEMOS EN CHILE EN HOTEL SHERATON SANTIAGO
El pasado lunes 25 de noviembre, se realizó la inauguración de Negociemos Chile, en las dependencias del Hotel Sheraton de Santiago, donde los socios de la consultora en Chile, Martín Enrique Estévez, Mario Ayarza Gonzalez y CARLOS MURRO fundador de «Negociemos», disfrutaron junto a sus invitados. En la ocasión además se presentó el nuevo libro […]
Negociar más, confrontar menos
El abogado, profesor, consultor y Director académico del Posgrado de Negociación de la UCA, nos cuenta de qué se trata la Negociación y cuáles son sus requerimientos y beneficios.
Las claves a la hora de negociar en el mundo de las Pequeñas y Medianas Empresas
La mayoría de la literatura y cursos de negociación refieren a una cara tierna y dulce de sus tácticas y herramientas. Pero, cuando vamos a la calle, a nuestra empresa o a la política, aparece el depredador que va por todo», afirma Carlos Murro, director del Posgrado en Negociación de la Escuela de Negocios de […]
Las 10 «máximas de Máxima»: tips de liderazgo para aprender de la flamante reina de Holanda
Este 30 de abril, Zorreguieta fue coronada junto a su marido, el príncipe Guillermo, como nuevos monarcas holandeses. Aunque era una plebeya extranjera, la argentina supo ganarse su espacio en la monarquía europea y su pueblo «la adora». ¿Cómo pasó de ser «la nueva» a ser una dirigente querida? Ser «el nuevo» en un empleo […]
Claves para negociar mejor
Más allá de la eterna discusión sobre si los buenos negociadores nacen o se hacen, existen técnicas para mejorar. De hecho, el campo de la negociación está en permanente ebullición, buscando adaptarse a realidades cada vez más complejas. En sus fundamentos se encuentran conceptos tomados de la Psicología, el Derecho, la Economía, la Teoría de […]
Compras, procedimientos y consejos para una mejor gestión
La creciente dinámica de los negocios en nuestro país –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado una importante demanda de ejecutivos y jóvenes profesionales que debieron incorporarse subrepticiamente a un sector en fuerte desarrollo y con importantes y constantes desafíos. Tan rápido fue su crecimiento –desde el año 2003 a la […]
Negociación, una habilidad que todo ejecutivo debe tener
Qué tipos de estrategias y recursos son los más convenientes y cuáles son las características que un directivo debe tener para construir acuerdos efectivos, ganar posiciones y evitar conflictos en su empresa. Especialistas consultados por infobaeprofesional.com dan sus consejos. Negociar. Esa es sin dudas una de las habilidades fundamentales que todo líder debe tener para […]
Como hombres de negocios ¿Sabemos negociar?
Si bien como hombres de negocios y de empresa debemos afrontar día a día múltiples compromisos en donde debemos involucrar nuestra capacidad negociadora, muy raras veces hemos recibido un entrenamiento profesional para ayudarnos en ésas tareas.En verdad la vida misma nos va preparando para obtener lo que necesitamos por vía de la negociación: cuándo éramos […]
Administración de crisis: cómo negociar bajo presión
La pelea entre el campo y el Gobierno, que mantuvo al agro en situación de paro durante 21 días, resalta la importancia de la conciliación. Especialistas explican por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo entre ambas partes. Consejos prácticos y recomendaciones para resolver conflictos.El conflicto entre el Gobierno y el agro por la […]
Cuando el clima laboral contribuye a los buenos negocios
*por Adriano Cabrera Rojo Un especialista en negociación cuenta cómo ve el “clima laboral” y la “calidad de vida” en las empresas argentinas, nos da herramientas prácticas para mejorar la comunicación y la forma de relacionarnos y nos ayuda a vencer viejos paradigmas que atentan contra el trabajo en armonía. Carlos Fabián Murro nos relata […]